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在“如愿”竞得北京丰台宅地之后，市场上围绕东方雨虹(002271)展开的讨论更加沸腾。起初只是对公司斥资拿地的行为不解，随后伴随一则流传的董秘朋友圈截图，再次维持了热度。 10月18日，东方雨虹以40.135亿元竞得北京市丰台区南苑棚户区改造一期项目A地块东区，溢价率15%，住宅楼面价约48900元/平方米。 该宗地起始价34.9亿元，建控规模82061平方米，土地面积34192.126平方米，为R2二类居住用地，住宅用地容积率2.4、控高45米，销售指导价78000元/平方米。 从报名和报价情况来看，除东方雨虹外还有七家企业参拍并全部转入现场摇号环节，包括华润置地、中铁建、京能、首开、东方雨虹、中海、城建及天恒。 北京的土拍市场向来讲些运气，在今年以来数次的锲而不舍之后，东方雨虹也终于得偿所愿。 另类营销 然而事情并未就此圆满收尾。 连日来股价下跌，让东方雨虹的董秘“坐不住了”，据网传图片显示，内容主要围绕股价下跌展开。 东方财富数据显示，东方雨虹股价已由年每股33.3元跌至10月19日收盘时每股24元。9月以来跌幅更大，以9月1日开盘时30.29元计算，跌幅达26.21%。 除去市场因素，在董秘对股价下跌的灵魂发问中，投资者并不买账，各平台关于股价是否被低估的分析和讨论仍在发酵。 另一方面，作为东方雨虹的股东及事件吃瓜群众，更好奇也是这样一家游离在房地产之外的企业为何会在此时“跑步”入场？ 与部分外地房企进京、新成立公司报名等抱着侥幸心里参拍地块的情况有所不同的是，据相关统计，今年6月以来，东方雨虹已经数次出现在北京土拍市场中。 事实上，今年6月1日开拍的北京顺义新城19-69地块、顺义新城6001地块分别吸引45家、36家房企报名，这也是北京土拍历史上为数不多超20家房企报名的盛况。 上述两宗地块报名企业中，不乏来自外地的生面孔和新面孔，东方雨虹也都有参与。 之后的6月14日土拍中，东方雨虹与海门海泰以联合体的形式参与了海淀双新村003-1地块和004-1地块争夺，这2宗地块也都属于“当红炸子鸡”，报名企业及联合体分别达30家、31家。 随后，东方雨虹又与“绑定”的海门海泰参与了16日土拍，竞争经开区亦庄新城X47R1地块，该宗地报名企业数量达31家。7月20日，东方雨虹参与了昌平沙河高教园区地块的争夺，该地块吸引25家房企（联合体）报名。 有相关统计显示，6宗地块起拍价共计约212.05亿元，参拍地块需支付的保证金总额达42.6亿元。 东方雨虹的意向地块有一个共同点，则是不愁卖，无论是地块本身还是后期项目建成后的销售阶段。 在一个多月陪跑之后，东方雨虹终于拿下一宗地块。 据悉，丰台地块销售指导价7.8万/平方米，附近2.3公里的新盘森与天成，销售指导价为8.3万/平方米，另一不远处的项目建发璟院指导价为8.3万/平方米。相比之下，新成交地块在价格上具有一定优势。 在40.135亿拿地“转型”地产商的质疑声中，东方雨虹于10月19日披露公告称，拟通过该土地资源合作与客户建立长期稳定深度的业务合作关系。 该公司对拍地的热衷原因也逐渐清晰。 从此前网传的该地块报名和参拍企业情况来看，除东方雨虹自身之外，还包括华润置地、中铁建、京能、首开、中海、天恒、城建等七家企业，或许最终“客户”也将在此七家中脱颖而出。 获取“土地资源”这项硬通货后，东方雨虹的谈判筹码增加，也就更有底气打开业务合作的白名单，实现好友列表的成功“扩列”。 只是被誉为“防水茅”的行业大哥，需要为拓展业务做到这种程度吗？ 置身事内 花式获取客户的猜想中，我们也注意到这并非东方雨虹首次拿地。 据观点新媒体此前报道，2020年8月28日，奥园中新城市(300778)天地暨东方雨虹华南总部基地启动仪式在广州中新镇举行。 项目位于广州东中新知识城、黄埔科学城、增城科教城三城交汇中心，21号地铁线中新站上，打造20万平方米城市商业综合体暨总部经济基地和高档住宅，东方雨虹的华南总部基地也将在此处。 地块成交价约8.47亿元，其中东方雨虹持股项目公司20%，但之后由于奥园债务等相关问题，项目逐渐停摆。 2020年7月15日，东方雨虹公告称，于2020年7月14日与广州市花都区人民政府签订了《合作协议》,约定公司拟投资30亿元在广州市花都区投资建设东方雨虹大湾区绿色建筑建材产业园及国际绿色建筑建材中心项目。 根据协议安排，公司拟以自有资金在广州市花都区分别出资10000万元投资设立全资子公司广东东方雨虹建筑材料有限公司、广东东方雨虹建筑科技有限公司、孚达节能科技有限公司（具体名称以核准登记为准），并以相关公司为项目实施主体以自筹资金投资上述项目。 据公开资料，东方雨虹于2020年10月22日通过公开出让方式竞得位于汽车城西部先进制造业园区B地块分地块一、二，总用地面积344.54亩，总投资13亿元，建设东方雨虹大湾区国际绿色建筑建材中心生产基地项目。该项目于2021年1月5日取得《建筑工程施工许可证》正式开工建设；2021年4月30日，预验即试产。 2021年4月23日，广州东方雨虹置业投资有限公司竞得广州花都区1宗商住地，成交价为底价11172万元。该地块位于花都区平步大道以南、天贵路以西，总用地面积9920平方米。 拿地两年后，平步大道以南地块于今年6月7日举行开工奠基仪式，拟建为东方雨虹国际绿色建筑建材中心项目（中轴线总部项目）。 广州市花都区人民政府门户网站消息，项目总投资3亿元，总建筑面积约41000平方米，其中地上建筑面积约27930平方米，建筑主体包含1栋建筑和局部商业裙房，地上21层，地下3层；将建设成集甲级写字楼、高端居住、金融服务、科研、休闲和餐饮等多功能生态于一体的城市综合体，致力打造花都CBD中轴线的核心商务地标。 至此，东方雨虹与广州市花都区人民政府所签订合作协议中提及的东方雨虹大湾区绿色建筑建材产业园及国际绿色建筑建材中心项目皆已动工。 从上述种种来看，东方雨虹过去的拿地行为，大多围绕自身业务展开，服务于生产。但最新事件中实为一宗住宅用地，从公司官网披露的发展历程来看，也并未涉足过房开业务。 该公司在半年报中提到：“借助防水主业布局的全国性渠道网络的协同优势，砂粉等非防水业务实现了较快发展，为公司未来的可持续发展提供了第二增长曲线，助力公司打造成为建筑建材系统服务商。” 由此可见，短期内也并无“转型”地产商的诉求，仍将在建筑建材领域持续经营。 此外，东方雨虹在半年报中提到，房地产行业对公司的营业收入及净利润均贡献了一定份额，但未来公司可能存在国内经济下行压力加大、房地产市场宏观调控及行业景气度影响，导致经营受到不利影响的风险。 对此，东方雨虹称已采取多项措施规避房地产行业波动对公司的不利影响。 或许亲自下场掌握房企“命脉”——土地资源，也是东方雨虹的对策之一。在网传董秘朋友圈的截图中，该名人士指出东方雨虹为摆脱房地产依赖做出了艰辛努力。 诚然，从成功拿地那刻起，东方雨虹便已经置身房地产的事内。 解局 | 从局外到局内，观察和解读行业、企业与市场的真实一面。 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