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亚马逊卖家如何备战2021年销售旺季？

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跨境电商销售旺季即将到来，受疫情影响的不可控因素纷繁复杂，电商市场大大小小的品牌商和零售商之间的竞争也异常激烈。物流配送的挑战依然存在。亚马逊如何为2021年销售旺季做准备？

为您提供定价、预算和促销活动以及物流规划的四点建议。

确定定价策略

为了在价格上保持竞争力，增加卖家在节日期间赢得黄金购物车的机会，首先，卖家需要预测销售目标，设定利润，同时不断实现利润最大化，确保为买家提供有吸引力的报价。这种方法也适用于需要低价去库存或从畅销商品中获取更高利润的卖家。

提前删除之前的定价。这个改变过程要尽量自动设置，以免忘记。建议卖家在接下来的几周可以考虑可以支持卖家制定复杂定价的工具。

制定预算

调查显示，世界各地的买家都为今年的“假日销售季”支出制定了计划，大多数买家都会增加假日支出。这对卖家来说是利好消息。为此，你需要将回馈买家的费用和广告预算纳入总预算。

注:第四季度的预算与其他季度不同。除了确定哪些类型的广告活动对你的目标买家最有吸引力，卖家还需要确定在哪些市场投放哪些广告，以及在“假日销售季”的不同时段投放多少广告。

此外，还要确定投放哪些产品，投放多少广告。显然，对于管理多个渠道的卖家来说，这是一个大工程。虽然上述问题没有标准答案，但你可以在预算分段的层面上，以盈利能力最大化为参考。

此外，你的广告计划和预算支出应该每年都有所改变，以适应你不断变化的业务需求、业务目标和买家群体。以下是其他重要建议:

节日销售旺季，根据销量及时调整预算。

以周和月为单位计划你的预算。

对于亚马逊广告，请依赖于假日销售旺季的预算和业绩变化。

不要低估十月的力量。一些卖家会在感恩节期间提前购买，以避免感恩节后预算短缺。

感恩节、黑色星期五、网络星期六、网络星期天和网络星期一是销售旺季。请合理安排你的预算。

从圣诞节到新年都有商机。卖家可以赠送礼品卡或优惠券，吸引买家继续购物。

定制你的广告和促销计划。

首先，在您设置和安排“假日销售季”的广告和促销活动之前，请确保广告预算和库存充足。

你的广告策略应该适合你的业务和销售目标。以下问题可以帮助你在制定策略和策划广告系列时设定明确的方向和目标:

本季度要完成的最高目标是什么？

内容处于什么状态？上市的内容:从标题到文字再到图片，是否针对“假日销售季”进行了优化？

是否利用了所有广告类型和目标选项？有没有全面检查广告支出回报率，买家购买点，爆款趋势？

去年同期的促销活动成功率如何，今年有调整吗？

在设定促销活动时，请设定明确的发布和截止日期。创建一个促销日历，并与您的营销经理分享。立即检查你的销售市场设置的交易提交截止日期-注意你的网站的提交日期。

提前规划好物流计划。

旺季到来，物流价格必然上涨。国内直发，经济性和时效性都不乐观；头运、海运各环节压力陡增；海外仓，库容紧张，一仓难求；发货后，很难保证订单的及时性。

其中，时效延迟是硬伤，上涨的运费也在直击卖家的灵魂。2021年，跨境物流价格还会继续上涨，利润低的卖家会被卡在物流链里，生存压力很大。

相比国内物流，跨境物流经历了国内干线、国际报关、国际航班离港、国外清关、尾单交付等多个环节。链条越长，成本越高。目前，物流占跨境电商总成本的20%以上，有的卖家甚至达到30%左右。按照这个比例，如果跨境电商的物流成本继续上涨，卖家的利润空无疑会被进一步压缩。

因此，抗风险能力将成为跨境出口卖家的基本能力，而在这些抗风险能力中，如何应对物流的不确定性显然是关键的一项。

疫情+旺季，卖家如何安全发货？

疫情期间，发货过程中难免会出现一些问题。因此，在选择国际货代公司时，除了运费和时效因素外，货代公司的售后服务也很重要。所以在邮寄之前，要选择一家比较靠谱的货代公司，比如有企业官方认证，不收取其他附加费，服务优良，时效稳定的国际货代公司。

卖家要提前规划好旺季的物流计划，速达物流是大家都在找的优秀的国际货代公司。

比达物流总部位于深圳，拥有3000多平方米的仓储作业空间，多条包裹自动分拣线，数百条优质的国际物流通道，能够满足客户的各种交付需求。在广州华强北、深圳义乌都有线下网点，提供全市免费上门取件服务。

主要经营国际快递、国际专线(欧洲专线、英国专线、德国专线、法国专线、意大利专线、西班牙专线、土耳其专线、日本专线、美国专线、加拿大专线)、国际包裹、国际邮政、fba头程、仓储货代等跨境电商物流综合服务。是ups、fedex、dhl国际快递一级经销商代理，荷兰邮政中国市场一级经销商，中国邮政。

必达物流是dhl，ups，fedex的一级代理。拥有众多优质渠道，常年保持市场最低价，有不安排旺季仓库的优先渠道。比如香港dhl优先，香港ups优先，香港联邦优先等。，优先出货，旺季不安排仓库，账龄一如既往的稳定。

当天收货，当天出库，当天上网，2-5天完成发货。是跨境电商卖家不可多得的保证旺季及时发货的物流工具。

比达物流还提供打包、过账、发货、中转仓储等一站式服务，特别适合新手卖家发货。同时可满足亚马逊、全球速卖通、ebay、阿里国际站等b2c跨境电商卖家、自建站/独立站卖家、外贸商的全球物流需求。

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亚马逊卖家团结起来，不要再给老外做慈善

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最强限电之后，跨界圈引起了不小的震动。然后大量亚马逊卖家呼吁涨价。在很多卖家处于观望状态的时候，有的卖家几次试图提价，销量排名实现双反冲；也有卖家具和信托的对手，要求一致涨价，不再做不必要的内量，让外国人有机可乘。

4天价格上涨50%，卖家实现销售排名双升。

早前各地限电限产通知下发后，对我国外贸和跨境电商行业产生了一定程度的影响。工厂产能有限，供应商开始提价，运费减半，卖家提前发货亏损。为了应对这一系列冲击，大多数跨境电商卖家选择提价来缓解冲击之痛。

近日，有卖家在社交论坛上表示，他们原价20欧元的商品在停电后第一时间涨了5欧元，国庆节又涨了5欧元，也就是4天内两次涨价50%。卖家说已经做好了单量下降的心理准备，结果却出乎意料。除了刚涨价排名略有下滑外，后面的销量排名都实现了反冲。

比起只敢加价几毛的卖家，卖家直接加价5欧，真是狠人。有卖家甚至将该事件称为“反内卷的第一枪”。而卖家也对涨价颇有微词。有些卖家说，“涨价了。卷起来，按照这个趋势开心就好。”还有人说:“我把畅销产品的价格提高了1美元，期待效果。”

这不是唯一一个从价格上涨中受益的卖家。一些卖家将产品价格提高了7.5欧元。涨价三天后，他们说不仅排名变化不大，利润还在增加。如果假期后排名保持稳定，他们会在这种情况下逐渐提高价格。

但也有卖家表示，不要盲目乐观涨价。有卖家拿出自己的例子警告卖家，说涨价后自己产品的排名和销量只稳定了半个月，然后就不行了。环节惯性消失后，其单个体积变得不稳定。卖方试图提高折扣，但无法补救。

在了解了一些涨价卖家后，边肖发现卖家暂时没有遇到上述卖家。大部分卖家表示，涨价后自己的产品几乎没有受到影响，这类卖家的存在很可能只是个例。但是对于卖家来说，只要情况存在，就不能忽视。卖家要涨价，首先要看清自己产品的现状，涨价后更加注重排名、竞品、广告转化。

从卖家反映的数据来看，大部分卖家都是以小幅涨价开始的。涨价后，订单比较正常。很多卖家表示，虽然订单减少了，但是利润增加了。关于涨价的幅度，有卖家表示，只要涨价在消费者接受的合理范围内，价格的影响就没那么大，但更有影响的其实是关键词的自然排名。

一般来说，拒绝卷进来选择涨价的卖家不在少数，也有卖家表示涨价是大势所趋。4天涨价50%的卖家帖子下面，90%以上的留言都是“拒绝滚进来一起涨价”，还有卖家表示不愿意为美国的通货膨胀买单，更不愿意做“亚马逊的慈善家”。

也有服装品类卖家有恃无恐，第一时间涨了20%，期待后期表现。但也有很多其他品类的卖家表示自己的品类还在放量，希望早点结束，迎接涨价潮。

卖家具信，一起拒绝加价。

很多卖家都被战场上的战火烧成了碎片，卖家低价盘旋，疯狂翻滚。下令停电后，战争逐渐开始平息。

原因是很多卖家担心限电后工厂产能受限，产品交货期更长，导致产品成本更高。再加上本来就很高的运费和站内广告费用，会让很多卖家不堪重负。

有卖家爆料。当限电令在朋友圈被卖家疯狂转发的时候，已经有卖家开始主动给同行发私信，发出要求达成共识，不要参与，涨价！对于主题邮件，我希望我们可以一起提高价格。

对于亚马逊卖家来说，今年的生意更加艰难。漫长的冬天过后，没有温暖的春天。低价螺旋使其盈利空堪忧，对卖家打击很大。现在很多卖家都不想再做“亚马逊慈善家”了，涨价依然是热潮。卖家需要在产品和运营上多下功夫。选择涨价的卖家要时刻关注各种数据，及时做出改变，迎接寒冬中的芳华！

比达物流帮助中国的亚马逊卖家向全球发货。

必达物流是华南地区知名的跨境电商物流综合服务商，为跨境电商卖家提供国际物流一站式综合服务。常年以市场最低价收货，是亚马逊卖家首选的国际物流服务商。

同时是ups、fedex、dhl、tnt国际快递的一级代理，提供送货1-4折特价。荷兰邮政包裹、中国邮政电子邮箱、香港邮政频道等国际邮政渠道的一级代理。，并开辟了多条时效快、价格低、性价比高的国际专线，为全国跨境电商卖家提供全面的跨境电商物流服务。

为亚马逊卖家提供亚马逊fba的国际专线、国际快递、国际包裹、首趟配送服务。同时为亚马逊卖家提供包装、邮寄、配送、中转、仓储等服务。

提供亚马逊fba快递直达发货、空发货、上海发货、贴牌发货、卡塔尔航空发货等首发发货渠道。

支持亚马逊fba和fbm发货

在欧洲、日本、澳大利亚、美国、加拿大和墨西哥提供一站式fba送货服务。卖家可以根据自己的需求，选择快件dhl和ups快递直送、聚划算空附加派送线、经济型上海派送线等。，以及双免税发货线，帮助卖家安全、稳定、高效的在北美寄送fba。

一般商品、内置/配套电池产品(无人机、平板电脑、手机、手表、玩具、智能手环、数码相机、照相机、投影仪、行车记录仪)、成人用品、充电磁化产品等。

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亚马逊卖家发货到美国用什么国际快递好?

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亚马逊是美国最大的电子商务公司，也是全球最大的在线跨境电子商务零售平台。通过这个平台，中国卖家可以把物美价廉的产品卖给美国和有亚马逊电商平台的国家的人，从而获得相应的回报。这为中国的跨境电商卖家提供了商机，但他要想做好美国-亚马逊平台，不仅产品好，价格足够低，还有两个重要环节值得卖家关注。

第一点是产品选择。亚马逊是美国最大的电子商务公司，也是全球商品中最大的在线跨境电子商务零售平台。品种6丰富齐全。卖家想要从满屏产品中脱颖而出，产品选择是重中之重。根据美国文化差异和消费习惯选择合适的产品。

第二点是物流环节。对于亚马逊卖家来说，选择物流渠道始终是一个头疼的问题。亚马逊有自己的fba物流仓库，卖家也可以自己发货。物流渠道很多。亚马逊卖家发货到美国应该用什么样的国际快递？其实这个问题没有标准答案。不同的交付方式有不同的优势。

Fba物流适用于销量有保证的产品，可以有效降低物流成本。如果产品滞销，会带来昂贵的滞销费用，所以适合有销量保证的产品。自配送具有灵活、方便、适合新产品测试、物流成本低等优势。缺点也很明显。整体物流成本高于fba仓，无法获得亚马逊平台的流量倾斜。接下来，我将详细介绍两种不同的亚马逊送货方式。以下数据由天美时物流提供，真的很靠谱！

【亚马逊自助配送方式】

国际快递

香港dhl-特价:首重500克起，可寄0-500kg货物，到达美国、英国、德国、日本、韩国等全球200多个国家和地区。可以寄一般商品，内置电池。可以做关税预付，单独报关，清关能力强，旺季无仓。欧美发货时效稳定，收货时效3-7天，重量2-20kg的商品，美国发货价格优势明显。

香港dhl-标准:首重500克，限重1000kg以内，普通货物、内置电池物品可寄往全球79个国家和地区。收货整体时限1-5天，快速时限。可用于预付关税，单独报关，通关能力强。在途重量在2-20kg的货物，在美国会有明显的价格优势。

国际专用租用电路

中美专线:中美专线是一条区域快线，连接中国和美国。可以把0-20kg的货物寄到美国各地，可以寄纺织品和内置电池产品。可以发多种商品，整体签收时限3-5天。时间限制稳定。全程usps单号追踪，无燃油附加费。虽然时效接近快递，但是价格很便宜。

Dhl专线:可将0-30kg货物发往美国、德国、英国、法国、日本等全球200个国家和地区。可以发送内置电池产品的一般商品，也可以发送多样化的商品。整体收货时效3-7天，时效稳定，清关能力强，中转时效快，旺季不出库。重量在2-20kg的商品，海运到美国价格优势明显。

Dhl tw:可将0-30kg的货物发往美国、加拿大、德国、英国、法国等全球220多个国家和地区。整体收货时效3-6天，时效稳定，旺季不安排仓库，接近美国当地仓库发货。1-3kg重量的货发到欧美，价格优势最明显。

后期跟踪

广州注册:是速途物流与中国邮政联合推出的优质物流渠道。具有关税低、零件丢失率低、通关能力强的优势。可以将2kg以下的货物发往美国、加拿大、西班牙、巴西、印尼等全球200多个国家和地区。邮寄范围广，整体签收时间5-18天。时间限制稳定，全程跟踪到适当交付。

注册E:深圳是世必达物流与中国邮政联合推出的优惠物流渠道。往美国寄2kg的价格也很实惠。依托邮政背景，深圳享有通关优先权，上网速度快，丢包率低。2kg重的货物到美国，运费成本只要108元，价格优势非常明显。

[fba仓库交付类]

使用fba仓库物流服务，卖家需要将产品送到指定的亚马逊仓库，也就是亚马逊的首运。亚马逊首旅的物流方式有三种，下面给大家一一介绍。

亚马逊fba快递直送渠道

美国香港Ups- Blue List 6000:实际重量21kg，21-2000kg货物可直接发货到美国亚马逊仓库，一般货物和内置电池产品均可发货。整体收货时效2-5天，时效稳定，报关独立，通关能力强。货物越重，价格越便宜，发货重量超过76kg时价格优势明显。

美国香港Ups-红榜6000:实际重量21kg，21-2000kg的货物可直接发货到美国亚马逊仓库，一般货物和内置电池产品均可发货。整体收货时限2-3天，时限稳定。报关独立，通关能力强。货物越重，价格越便宜，重量在76kg以上价格优势明显。

亚马逊fba第一快递空 Plus

美国亚马逊首次大陆之旅空加发货:实际重量21kg，21-1000kg的货物可以送到美国亚马逊仓库。第一趟空由目的地国家邮政送达，整体收件时限7-10天。说到物流，一周5班，时效稳定。货物越重，价格越便宜，100kg以上重量的货物在运输途中价格优势明显。

美国亚马逊第一趟香港空加送货:实际重量21kg，21-1000kg的货物可以送到美国亚马逊仓库。第一趟空在最终目的地国家通过邮政送达，整体收件时效10-15天，时效稳定。可用于发送一般货物，内置电池和配套电池，可发送多样化货物。货物越重，价格越便宜，100kg以上重量的货物在运输途中价格优势明显。

亚马逊fba头部快递运输

亚马逊头对头上海派:实际重量100kg，头对头发货由最终目的国ups发货，可发100-3000kg货物到美国，可发一般货物、内置电池、配套电池货物，种类多样。整体签到时间28-30天，价格非常实惠。

亚马逊从美国出发的专线:实际重量100kg，首程海运，最终目的地国家是ups。可向美国运送100-3000kg货物，可运送一般货物、内置电池、配套电池货物。有各种类型的货物可以发送。整体签到时间30-33天，价格非常实惠。

摘要

自提包括国际快递、国际专线、国际包裹，其中国际快递时效快，旺季不安排仓；国际专线在时效和价格上居中，性价比高；国际包裹便宜，但是随着美国邮政系统的改革，这种价格优势将不再明显。

fba的首旅有三种:直送、空 plus配送和上海配送，其中直送最快，直达亚马逊仓库免预约，高效便捷；空加派的优势在于商业通关，通关方便，性价比高，是主流选择；上海派的优势是便宜，适合大量备货。

。亚马逊卖家发货到美国用什么国际快递好？这需要根据交付的类型和产品的特性来选择。如果选择自送，一般来说国际专线性价比高，值得选择！如果选择fba仓，走fba的第一趟，空额外发货更划算。当然，在紧急情况下，灵活应变是必要的。选择国际快递自提，fba首旅采用直接快递。

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亚马逊卖家如何做好CPC广告?一个完成的优化思路是关键!

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对于亚马逊cpc广告，任何不是新手卖家的人都很熟悉。这是亚马逊的推广方法之一，也是亚马逊卖家必须掌握的推广方法。为什么这么说？通过cpc广告，产品可以快速排名，获得流量，覆盖面广，见效快，灵活性和针对性强，可以让广泛的目标客户接触到我们的产品信息。

但是cpc广告需要大量的资金支持，买家点击越多，花的钱就越多。如果产品广告、标题、描述、关键词设置等环节不到位，让产品匹配到符合产品要求的买家，或者产品图片不够精美，描述不够详细，让买家失去兴趣，那么投入广告的钱就白费了。那么怎么做才能花好每一分钱呢？

亚马逊如何做好cpc广告？一个完整的优化思路才是关键！

Cpc会直接影响产品的销量，所以我们需要一个完整的优化思路来做好从cpc广告到转化的每一个环节。

1.cpc的功能是什么？

公认cpc的作用是快速获得流浪，但笔者认为，不同时期对CPC的作用或重点不会理解。在产品初期使用cpc，可以快速提升产品排名，获取流量，快速抓取并收录上市关键词。

产品销量稳定下来后，一方面是稳定产品排名，另一方面是增加品牌曝光度，加深消费者对产品品牌的信任。

2.如何优化cpc？

Cpc优化主要分为三个部分。第一部分是房源优化，这是必不可少的环节。列表优化的好坏会直接影响产品的转化率。在上市环节，主要围绕三点:图片、标题、描述。其次，价格策略对消费者的购买决策有决定性影响。

最后是评论的数量和评论的评分。一般来说，评论越多越好，评分越高越好。

3.分析转化率差的原因。

当我们遇到转化率不好的时候，要学会如何分析，了解转化率不好的原因，然后改正。一般来说，转化率差的原因主要有六点:

1)关键词不准确，匹配买家数量少。

2)关键词太宽泛，导致部分买家对产品没有需求，不敢进入。

3)关键词显示时间不对。不同的目标群体有他们的作息时间和购物时间。如果投放时间没有覆盖目标群体的购物时间，投放效果差是必然的。

4)定价问题。价格是消费者购买商品时关注的关键因素之一。如果定的价格比同类产品高，那么卖家就需要关注一下，调整一下。

5)图片和描述。图片不清晰和不完善，或者图片质量差，以及过于专业化和标准化的描述，都可能影响买家将产品添加到购物车中。

6)产品评估。商品评价问题主要是差评，会影响买家的购物决策。这方面卖家需要提前提供售后服务，避免太多差评。

4.如何选词？

前期建议卖家选择8个精准关键词，通过1周的试用期，看看效果如何。另外成立自动广告组，经过一周的测试，选出转化率最高的关键词。将转化率最高的两个关键词替换为8个人工关键词中最差的两个关键词，人工和自动结合，形成良性循环，达到最佳效果。

5.影响cpc排名的因素

1)广告单价。Cpc是一个竞争广告，出价高自然会得到更好的位置。但是，对于亚马逊来说，其目的是向消费者推荐更好的产品。所以广告单价是有一定限制的，并不是说出价越高竞争力越强。

2)产品的性能。产品的性能远高于投标价格，但如何判断产品的性能？最简单的方法就是通过转化率来判断。转化率越高，产品性能越高，反之亦然。

以上五点是一个完整的亚马逊cpc广告优化思路。更多的学习，需要卖家在实践中不断试错优化。好了，今天的介绍就到这里。希望本文内容对大家有所帮助。

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