|
成交一套3000万元住宅，提成大约是36万元；如果促成亿元成交，妥妥的百万元级别提成，即使全年只成交一单，收入也达到了金融圈管理层水平。 2022年，全国楼市看上海。而上海豪宅动辄总价半个“小目标”，单价屡破30万元/平方米，主营豪宅的中介小哥，有没有在2022年赚个盆满钵满？ 2022年的艰难时刻 可惜，2022年的豪宅市场并不能“随地捡黄金”。在豪宅经纪人的眼中，成交腰斩仍是逃不过的坎。 “现在新天地留下来的房产中介就只有3家连锁，以及写字楼内的一些小规模中介公司，总量是往年的一半。”中原地产上海新天地豪宅分行店董杨杭佐1月19日接受《每日经济新闻》记者采访时坦言。 门店数量的骤减，意味着业绩也在缩减。 杨杭佐的工作门店每经记者包晶晶摄 “2022年整个新天地板块主营成交大约100套左右，往年基本上在200套左右，有的成交大年甚至更多，今年算是腰斩了。” 杨杭佐的团队去年主营成交了4、5套住宅，对于这个成绩，杨杭佐表示：“比较惭愧，反正确实不太理想，跟整体经济压力也有关系。” 据杨杭佐介绍，该片区主流房价是3000万元，但也有5000万元、 6000万元，甚至1个亿的，这些都需要团队共同投入精力和维护客户、合力销售的，因此销售提成也会进行相应分配。 新天地板块地理位置十分优越 不过，按照成交均价粗略计算，团队成交4—5套房源带来的佣金收入预计在160万-200万元之间，与非豪宅业务的房产经纪相比，仍然可以算得上“高收入”群体。 比起收入的变化，杨杭佐对2022年的艰难时刻更为感慨。 “每年过年前后，都是最艰难的，很多高端小区从年前一周就开始谢绝非住客出入了。但2022年春节过后眼看着要转暖，封控又开始了。” 据他介绍，从去年6月解封到7月之间，有一部分客户在封控前积累下了成交额度，一直积压着；还有一部分是封控前已经走了大部分交易流程，网签一直没有完成，所以6、7月积压的成交全部走了网签，大家可以看到成交的绝对数量上涨很快。 “这也是2022年整个市场最好的一段时间了，但和往年比起来，也算不上特别好。随后就是夏天最热几个月，也是非常困难，再往后，整个二手房市场开始慢慢下行了。” 1%的机会，也要让客户看到自己 为了适应新变化，线上营销推广成为豪宅中介们在2022年最重要的工作，对他们来说，哪怕只有1%的转化率，也意味着在市场低潮中多了一份胜算。 杨杭佐要求团队里的小伙伴在各类平台发布房源，把平台当作一个获客渠道，先做了再说，哪怕是1%的机会客户可能看到自己，就是胜利。 “你只要持续发布，流量还是有保证的，可能10个里面有1个线下带看，10个带看里面有一个成交(租赁)，转化率也有1%了。”他补充说。 上海新天地板块知名豪宅每经记者包晶晶摄 他列举了出门带看的“四件套”：矿泉水、雨伞、带看单、彩印装订的房源简介，“豪宅客户会比较挑人，如果他认可你的话，就不会到处找中介，这是豪宅客户的一个特性，所以我们业务员无论在服务上、专业知识上，还是在带看的过程当中，对于房源的熟悉度都有一些要求。我们现在这家门店起步门槛都是大专以上学历，未来会继续提高学历要求。” “事实上，豪宅经纪人里纯新人很少，因为你一旦没有房产相关经验，受的刺激还是会比较大的。看到别人一开单提成十几万甚至几十万块，在这种冲击面前，内心还是很煎熬的。” 2023年希望每个月都有一半人能开单 在新天地板块，总价3000万-5000万元区间的房源数量最多，也是最容易成交的价格区间。 2022年，一掷千金的豪宅买家，已经悄然发生了变化。 “今年基本上以本地买家为主，加上现在的落户政策放松了，也会有一部分新上海人，境外买家明显变少了，而以前新天地附近的境外购房人非常多。” 上海新天地板块街景每经记者包晶晶摄 另一个特征是，这些买家基本上选择了全款支付。 “上海三价合一之后，客户贷款的就很少了，尤其是我们这个板块，总价高，三价就低意味着可贷款的额度非常少，索性就不贷了。”杨杭佐说。 虽然成交萎缩，但2022年的豪宅价格“非常坚挺”。 “比如，2021年的时候，189平方米这种户型的房子挂牌价在4200万-4500万元，但2022年挂牌价已经到了5000万元，最终通过议价4500万元成交，看上去便宜了500万元，但实际成交价还是没降。特别是稀缺的、有人争抢的房子，很多业主都坚持不接受还价，所以尽管成交缩量，但没有降价。” 正是价格的坚挺，让豪宅小哥们对未来继续充满期待。临近年末，杨杭佐和他的团队1个月内有4人签下了租赁单，1人顺利实现交易，但他对此并不满意。 “2023年，希望每个月都有一半人能开单吧！” 本文标签： 一美元相当于多少英镑上海中介小哥：去年团队只成交4~5套房 提成或超过160万http://b.szhdly.com.cn/ribiduihuanhuilv/13321.html 一欧元等于多少人民币首页_一亿韩元等于多少人民币_一万日元等于多少人民币官方推荐 99.99%的用户同时也查看了： 日币兑换汇率一英镑等于多少人民币2018年 开拓造福各国、惠及世界的“幸福路”——高质量共建“一带一路”实现新跨越新发展...... 2024-12-06 开拓造福各国、惠及世界的“幸福路”——高质量共建“一带一路”实现新跨越新发展-古丝绸之路正焕发新的生机。...... 日币兑换汇率100英镑等于多少人民币可能800块钱 新华社评论员：不断谱写马克思主义中国化时代化新篇章...... 2024-12-06 新华社评论员：不断谱写马克思主义中国化时代化新篇章-...... 标签：马克思主义中国化时代化 日币兑换汇率1元人民币换多少英镑 新华时评丨协调推进三大“联通”，让“幸福路”越走越宽...... 2024-12-06 新华时评丨协调推进三大“联通”，让“幸福路”越走越宽-十一载栉风沐雨，十一载春华秋实。共建“一带一路”这...... 标签：共建“一带一路”座谈会 日币兑换汇率一美元等于多少人民币2020年 中国式现代化，民生为大...... 2024-05-26 中国式现代化，民生为大-就业是最大的民生，稳就业就是稳民生、稳发展。...... 日币兑换汇率一英镑等于多少人民币2021 坚持铸牢中华民族共同体意识——落实新时代推动西部大开发座谈会精神系列综述之六...... 2024-05-26 坚持铸牢中华民族共同体意识——落实新时代推动西部大开发座谈会精神系列综述之六-...... 标签：西部大开发 日币兑换汇率1gbp是多少人民币 新华社评论员：坚决惩戒谋“独”挑衅 坚定捍卫国家利益...... 2024-05-25 新华社评论员：坚决惩戒谋“独”挑衅 坚定捍卫国家利益-台海演兵、利剑高悬，这场大规模实兵演习正当及时必要，...... 日币兑换汇率韩币100万元等于多少人民币多少 新华时评丨“你来我往”中拉紧中国与世界纽带...... 2024-05-24 新华时评丨“你来我往”中拉紧中国与世界纽带-...... 日币兑换汇率一澳门币等于多少人民币 首季开局良好 未来增长可期——“中国经济圆桌会”聚焦当前经济形势...... 2024-04-29 首季开局良好 未来增长可期——“中国经济圆桌会”聚焦当前经济形势- 游洪涛表示，对企业而言，未来发展的信心...... 标签：中国经济圆桌会 日币兑换汇率一澳元等于多少人民币2021 全球安全倡议的时代回响...... 2024-04-29 全球安全倡议的时代回响-“冲出迷雾走向光明，最强大的力量是同心合力，最有效的方法是和衷共济。”2022年4月2...... 日币兑换汇率1人民币等于多少韩元、加拿大元 首季中国经济热点问答｜首季经济成绩单出炉，中国实现全年增长目标底气何在？...... 2024-04-29 首季中国经济热点问答｜首季经济成绩单出炉，中国实现全年增长目标底气何在？-国内生产总值同比增长5.3%，固定资...... 日币兑换汇率多少人民币换一美元现钞 新华网评：不合时宜的“防控”当退则退...... 2024-04-29 新华网评：不合时宜的“防控”当退则退-然而，一些公共场所疫情期间的防控或限流措施却仍然沿用。...... 日币兑换汇率1人民币兑换多少韩元 新华社评论员：奋力谱写西部大开发新篇章...... 2024-04-28 新华社评论员：奋力谱写西部大开发新篇章-习近平总书记日前在重庆主持召开新时代推动西部大开发座谈会并发表重...... 标签：西部大开发座谈会 日币兑换汇率1000欧元等于多少人民币 数学 新华社评论员：高质量开展党纪学习教育...... 2024-04-28 新华社评论员：高质量开展党纪学习教育-...... 标签：党纪学习教育 日币兑换汇率一英镑等于多少人民币2000年 持续发展的中国利好世界——中国发展高层论坛2024年年会观察...... 2024-03-31 持续发展的中国利好世界——中国发展高层论坛2024年年会观察-中国经济持续发展的潜力何在？中国发展新机遇将如何...... 日币兑换汇率一英镑等于多少人民币2010年 携手前行共谋发展——写在博鳌亚洲论坛2024年年会召开之际...... 2024-03-31 携手前行共谋发展——写在博鳌亚洲论坛2024年年会召开之际-此次博鳌亚洲论坛是自新冠疫情暴发以来首次举行的全线...... 日币兑换汇率1元人民币换多少英镑 新华社评论员:在中国式现代化建设中谱写中部地区崛起新篇章...... 2024-03-30 新华社评论员:在中国式现代化建设中谱写中部地区崛起新篇章-习近平总书记近日在湖南长沙主持召开新时代推动中部...... 标签：中部地区崛起 日币兑换汇率100万人民币等于多少英镑 新华社评论员：夯实香港发展安全根基 推动“一国两制”实践行稳致远...... 2024-03-30 新华社评论员：夯实香港发展安全根基 推动“一国两制”实践行稳致远-香港特区立法会19日全票通过《维护国家安全...... 日币兑换汇率韩国100等于多少人民币多少 新华时评︱整治形式主义为基层减负必须持之以恒...... 2024-03-29 新华时评︱整治形式主义为基层减负必须持之以恒-...... 标签：形式主义 日币兑换汇率1欧元等于多少英镑 新华时评丨以文明之光照耀人类社会现代化进程...... 2024-03-15 新华时评丨以文明之光照耀人类社会现代化进程-去年3月15日，中共中央总书记、国家主席习近平在中国共产党与世界...... 标签：全球文明倡议一周年 日币兑换汇率一英镑相当于多少人民币多少钱 新华网评：预付式消费“卡”在哪儿？...... 2024-03-14 新华网评：预付式消费“卡”在哪儿？-破除预付式消费“卡”点，“三高”必须降。...... 日币兑换汇率100英镑等于多少人民币多少钱 新华时评丨中国软实力快速提升从何而来...... 2024-03-13 新华时评丨中国软实力快速提升从何而来-...... 日币兑换汇率一英镑等于多少人民币多少钱凝心聚力共奋进——从全国两会看全过程人民民主的最新实践...... 2024-03-12 凝心聚力共奋进——从全国两会看全过程人民民主的最新实践-今年全国两会，正值全国人民代表大会成立70周年、中...... 日币兑换汇率80年代一美元等于多少人民币为中国式现代化建设提供有力保障——从全国两会看全面依法治国向纵深推进...... 2024-03-10 为中国式现代化建设提供有力保障——从全国两会看全面依法治国向纵深推进-政府工作报告对建设人民满意的法治政...... 日币兑换汇率中国100元是多少韩元啊两会新华时评｜践行司法担当，增进民生福祉...... 2024-03-10 两会新华时评｜践行司法担当，增进民生福祉-加大拖欠薪资案件审判执行力度，帮助农民工追回21.8亿元“辛苦钱”；...... 日币兑换汇率蒙币100等于多少人民币多少辛识平：从细节感知全过程人民民主的温度...... 2024-03-09 辛识平：从细节感知全过程人民民主的温度-“看得见的幸福，摸得着的民主。”近日，盲文版政府工作报告首次亮相...... 标签：全过程人民民主 日币兑换汇率汇率一万日元等于多少人民币两会新华时评丨法治是最好的营商环境...... 2024-03-09 两会新华时评丨法治是最好的营商环境-...... |