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01 不可低估的「底妆品类」 中国消费者，在“化妆”这件事情上，越来越爱追求本质了。 一个显著的表现便是，近两年来，“早八妆”、“伪素颜妆”、“快速出门妆”在社交平台走红，自然裸妆引领了新的流行风潮。越来越多的消费者也认为，好的美妆产品，不仅要提升日常妆效，还要具备保湿、抗氧等作用，达到“妆效”与“功效”的平衡。 现象的背后是趋势。上述内容作为一个切面，实际揭示了美妆行业的增长机遇——底妆品类已经成为不可低估的潜力赛道。一方面，自然裸妆需要底妆产品的“加持”。另一方面，作为所有妆容的基础，底妆也是实现“妆养合一”的关键环节。 青眼情报出品的《2023年中国化妆品年鉴》显示，2023年，国内底妆品类(妆前乳、粉底、遮瑕、散粉等)的市场规模达到896.1亿元，同比上升22.4%。另据艾瑞咨询调研，2016年-2022年期间，中国底妆类的市场增速连续7年跑赢美妆大盘，高于唇部和眼部等彩妆产品。 但对发力底妆的品牌来说，充满潜力的增量市场，同样对应着激烈的品牌竞争。一直以来，中国底妆市场的高端市场，往往由国际大牌占据;近几年，国货品牌快速崛起，集中在大众价格带“激战”。在越来越卷的底妆赛道，我注意到一个中国品牌，不仅俘获了大众消费者的喜爱，跻身行业头部，还在高端市场站稳脚跟，与国际大牌比肩，这个品牌就是卡姿兰。 近期，抖音和巨量引擎联合发起抖音首个底妆品类造风活动——「了不起的底妆」。卡姿兰以独家冠名的身份，再次掀起一场声量热潮，并实现了品牌破圈。 02 以深度内容，讲好产品故事 1999年，营销专家赛斯·高汀在《许可营销》一书中提出一个观点：成功的营销活动，都有一个规律，其内容获得了用户的许可和赞同。 时至今日，这个观点依然在很多营销活动中得到印证：那些未经用户允许就企图抢占视线的硬广，被加速跳过、乃至付费屏蔽。但当用户沉浸在生动的内容中，真正被产品的实力所打动时，就会产生“有价值、有意思”的感觉。 我发现，在「了不起的底妆」造风活动中，卡姿兰正是通过优质的产品、生动的内容，成功俘获了广泛消费者的心。 ·产品：好故事就是产品本身 如开头所说，如今“妆养合一”已经成为主流趋势。消费者对美妆产品的需求，从简单满足日常妆效，升级到兼具美妆性和功效性。青眼情报在《功效底妆趋势洞察报告》中指出，96%的中国消费者会更倾向于购买具有养护功效的底妆产品。 基于消费者需求，在底妆领域深耕20多年的卡姿兰，将养肤功效真正融于产品，打磨出一系列爆款：比如定向吸油的黑磁散粉，常年霸榜电商平台的散粉品类第一;又比如抗氧抗暗的安瓶粉底液;服帖持妆的小奶猫/小夜猫粉底液，都是许多用户的必备单品。 卡姿兰众多爆款是如何诞生的?在我看来，其多年如一日的自主研发、对底妆功效的持续创新，共同造就了爆款频出的原动力。 早在创立之初，卡姿兰便自建工厂，开启自主研发之路，至今已获得126项中国授权专利，在专业彩妆领域稳居前列。 不久前，卡姿兰全新「智造工厂」正式对外亮相，更是展现出“产研结合”的硬实力。官方信息显示，卡姿兰全新「智造工厂」建筑面积达13万平方米，集研发、生产、仓储为一体，是目前国内彩妆品牌最大的自研工厂之一。 为了进一步打造出专业产品，卡姿兰还针对不同品类，打造了底妆智研实验室、唇妆智研实验室、科学创新实验室。这些创新研发实验室里，汇聚了上百位国内外资深研发专家，与其他品牌的“一人多品”制不同的是，卡姿兰采用了独有的“专人专品”研发配置，即每个研发团队只负责1个细分品类，并进行针对性开发和创新，以保证专品的技术与品质要求。 除了在彩妆这一大领域取得的傲人成绩，卡姿兰在底妆品类也有十足的突破。比如卡姿兰的底妆智研实验室，一方面深入底妆系统化研究，揭露粉底暗沉根源机理，不仅获得了「底妆抗暗沉」专利授权证书，还推出了行业首创“双核抗氧抗暗”底妆科技体系;另一方面深入专研提取、复配天然植物提取物，研制出独家底妆养肤配方，并持续迭代了Natural-born贴肤专利技术、注光专利科技和折光专利科技等王牌底妆技术，以精准满足消费者的“妆养”底妆需求。
在人人强调讲好产品故事的时代，卡姿兰的案例说明了——对底妆产品来说，真正动人的故事，恰恰来自于产品本身。但产品力不可以速成，需要研发、技术的长期积累。等到产品力爆发之时，消费者自然会投来认可和赞许。 ·内容：因为信任，所以种草 可以肯定的是，随着“妆养合一”这一概念的爆火，底妆产品还会受到更多消费者的关注。但也不能否认，由于其相对新颖，许多消费者仍处于观望阶段。 如何促进他们从了解产品、被产品吸引，向真正种草产品转变呢? 本次「了不起的底妆」造风活动，卡姿兰就与平台合作，通过共创纪录片的方式，对目标人群进行了种草渗透。 一方面，品牌邀请时尚美妆达人@勇仔leo 担任溯源官，近距离探访卡姿兰「智造工厂」。跟随@勇仔leo 的镜头，卡姿兰的数字化智能工厂、十万级洁净标准车间，仿佛近在用户眼前。 另一方面，在纪录片中，@勇仔leo和卡姿兰研发工程师还以游戏实验的方式，对「黑磁」散粉全新升级2.0版本的成分和配方进行科普。用户通过生动的内容，既了解定向吸油、液态烘培烤粉等底妆技术，又对卡姿兰的产品力、科技力产生十足的信任感。 在我看来，品牌与达人的合作内容，就像是用信任造了一座桥，因为打通了人(纪录片观众)与货(卡姿兰产品)，从而加速用户种草的速度。 03 以利「她」之心，种出品牌心智 私以为，在行业或品类中的头部品牌，都有一个共同特征——他们在打磨产品力，讲好产品故事的同时，也通过表达品牌态度，引发与核心受众的情感共鸣，在理性+感性双维度建立起品牌心智的“护城河”。 卡姿兰也不例外。在「了不起的底妆」中，卡姿兰和平台另辟蹊径，打造女性综艺《她们的好时光》，不仅为“她群体”带去治愈、温暖，也在自然的品牌植入中赢得了用户认可。 正如节目名字一样，《她们的好时光》是一场女性之间的组局和约会。在每期节目中，都会有三位女性嘉宾组局，并在轻松游玩的过程中，分享对生活的感悟。其中，既有充满趣味的做饭局，也有暂停工作后，前去古镇放松的赏花局，也有打破女性刻板印象的赛车局……在不同的“局面”中，嘉宾们从不同视角出发，关注女性群体的诉求，给综艺铺上了一层温暖又治愈的情感底色。 我发现，作为独家冠名的卡姿兰，正是通过《她们的好时光》这档女性综艺，打开了品牌与用户共情的通路。经此以后，消费者对品牌的态度，已经从单纯的产品力认可，上升至价值观的认同。 同时，《她们的好时光》还在节目中，为卡姿兰留足了产品植入、品牌露出的场景。比如节目结合社交聚餐场景，体现黑磁散粉的自然清透感，哪怕是一场普通饭局也能轻松呈现完美状态;又比如，在户外赏花的过程中，嘉宾自然提及黑磁散粉的持久度，展现其为底妆加持的优势…… 观看节目的粉丝，就是在这些自然、高频的植入中，与品牌形成同频共振，进而转向主动购买，甚至向好友推荐。 04 以全民话题，影响更广人群 一次好的营销活动需要具备哪些因素?我认为产品力、品牌力、传播力缺一不可。 其中，我在前面反复提及的产品力和品牌力是基础，而传播力则是“资源杠杆”，它让产品功效和品牌价值，深度触达更广泛的人群。 为此，巨量引擎联手抖音，结合项目内容打造了话题热点，在加速人群流转的同时，进一步放大了卡姿兰的影响力。 数据显示，截止4月19日，综艺《她们的好时光》总播放量达6910万，站内节目话题浏览量达9081万。#是谁还没拍过汉服赏花、 #姜妍邀请高芋芋去家里吃饭 两个话题分别登上抖音总榜TOP2、TOP30，#姜妍高芋芋一起做饭、#周扬青：谈恋爱影响赚钱速度 等话题相继登陆娱乐热榜。 从这些数据中，我们可以发现，除了纪录片、综艺的原生内容，用户也会围绕热点话题，自然延展出更多内容。在这个延展的过程中，作为独家冠名的卡姿兰，不仅收获了广泛的声量传播，也将再次以产品力、品牌力连接到更多消费者。 05 抖音，值得一试的造风阵地 回到开头的那个问题：品牌要如何抓住正在崛起的底妆趋势?又要如何制定营销策略，从而捕获增长机遇? 在「了不起的底妆」活动中，卡姿兰本质完成了三件事，即透传产品力、建设品牌力、提升影响力，建构了品牌营销的多维路径。我相信，以上三点，尤其是其数十年的自主研发和产品创新，值得大多数品牌参考学习。 与此同时，从「多巴胺」、「五金女孩」到「了不起的底妆」，我们可以看到：抖音、巨量引擎这样的平台，不仅仅可以经营生意，也有创造和引领风潮的能力。 那些想在底妆市场干出一番事业的品牌，不妨借助平台的眼睛，去更耐心地捕捉消费者需求，也不妨与平台共同携手，创造、引领新的趋势，从而拉动增长的杠杆。（文/丰尚） 本文标签： 8800元人民币可以换多少英镑了不起的底妆品类，与卡姿兰的增长之道http://www.sgcognac.com/pubiduihuanhuilv/49815.html 一欧元等于多少人民币首页_一亿韩元等于多少人民币_一万日元等于多少人民币官方网站官方推荐 99.99%的用户同时也查看了： 葡币兑换汇率128人民币多少韩元实况照片能拍能分享！OPPO Reno12系列发布，多项体验独一档...... 2024-06-01 5月23日，OPPO Reno12系列正式发布，提供了Reno12和Reno12 Pro共两款新品。作为Reno第十二代产品，该系列采用了超美小直屏...... 标签： 葡币兑换汇率8800元人民币可以换多少英镑了不起的底妆品类，与卡姿兰的增长之道...... 2024-05-06 01 不可低估的「底妆品类」 中国消费者，在化妆这件事情上，越来越爱追求本质了。 一个显著的表现便是，近两年来...... 标签： 葡币兑换汇率199人民币等于多少日元金牌旅游定制、金牌领队－呼伦贝尔寻梦户外车队...... 2024-05-06 -姓名：李波-联系方式：13947055197-技能：- 熟练掌握旅游目的地的......... 标签： 葡币兑换汇率30日元等于多少人民币敬献95周年诞辰，周大福推出全新“传福”系列续写隽永传奇...... 2024-05-06 自1929年成立以来，周大福凭借精工巧夺的匠心技艺与凝聚东方美学的......... 标签： 葡币兑换汇率中国100元是多少韩元啊淘宝百亿秒杀节限时秒杀，万件惊喜再5折...... 2024-05-06 据悉,本次淘宝百亿秒杀节在4月28日晚8点,收官前的最后4小时,携手各大品牌持续加码价格力,也就是在昨晚,淘宝百亿秒...... 标签： 葡币兑换汇率10000泰铢等于多少人民币BOE（京东方）ADS Pro专场技术策源地论坛举办 聚焦行业领先技术共研显示新未来...... 2024-05-06 4月28日,作为中关村论坛系列重磅活动之一,BOE技术策源地系列活动......... 标签： 葡币兑换汇率1000欧元等于多少人民币 数学2024濮阳张姓文化节盛大开幕...... 2024-05-06 行走河南，读懂中国。4月28日上午，2024濮阳张姓文化节开幕式暨龙......... 标签： 葡币兑换汇率2英镑等于多少人民币东芝“显微屏”电视Z700NF正式开售，用极致细节打造家庭观影沉浸体验...... 2024-05-06 随着家电行业智能化、个性化趋势的日益显著，消费者对电视产品的要......... 标签： 葡币兑换汇率一千美金等于多少韩元宜品乳业致敬中国航天人 预祝神舟十八号再创辉煌...... 2024-05-05 4月24日是第九个中国航天日，54年前的今天，中国第一颗人造地球......... 标签： 葡币兑换汇率1元人民币等于多少英镑中国银联五一献礼，线上线下联动打造支付便利新体验...... 2024-05-05 春风拂面，万物更新，中国银联为迎接五一小长假，携手众多线上线下......... 标签： 葡币兑换汇率63英镑等于多少人民币赛诺根亚太总监：北京“两区”建设利好企业发展...... 2024-04-07 开放、便利的投资环境,为我们在北京的发展带来了信心与力量。提......... 标签： 葡币兑换汇率1800英镑是多少人民币价格、产品、营销同时卷，“卷王”长安UNI-Z携手广东夫妇“掀桌子”...... 2024-04-07 销冠对卷王，实力Z疯狂。4月2日，长安UNI-Z携手头部带货达人广东......... 标签： 葡币兑换汇率1000亿美元是多少人民币德施曼智能锁引入GPT技术及大扭力电机，突破智能锁技术极限...... 2024-04-07 智能锁也能用上GPT技术了？小小智能锁电机，竟然能拉动2.5吨SUV？4......... 标签： 葡币兑换汇率1800万欧元等于多少英镑37届SFE上海展会：福戏贵州酸汤火锅异军突起...... 2024-04-07 福戏贵州酸汤火锅在SFE上海国际连锁加盟展会上的表现确实引人瞩目，......... 标签： 葡币兑换汇率7410美金等于多少人民币无人自助糖水铺为何爆火：“三低一快”的新饮品模式！...... 2024-04-07 近日，上海虹桥国家会展中心第37届国际连锁加盟展览会圆满落幕，参......... 标签： 葡币兑换汇率100泰铢等于多少人民币多少钱37届SFE上海展会：老马扎市井小火锅引领火锅行业创新，成为2024年新黑马品类...... 2024-04-07 随着消费者对美食的需求日益多样化和挑剔，火锅行业正面临着一场前......... 标签： 葡币兑换汇率1051人民币等于多少英镑喜姥姥小吃炸货铺亮相2024上海餐饮加盟展...... 2024-04-06 2024年3月27日，第37届上海国际连锁加盟展览会在上海国家会展中心开......... 标签： 葡币兑换汇率4110美金等于多少人民币谁是最强2.0T？长安UNI-V+ CS75PLUS同级无敌手，买到即赚到！...... 2024-04-06 近日，长安汽车2.0T价值再升级!终身质保再送终身保养活动开启，......... 标签： 葡币兑换汇率一块人民币相当于多少卢布37届SFE上海展会：老马扎市井小火锅成关注焦点...... 2024-04-06 近日，在第37届SFE上海国际连锁展会上，老马扎市井小火锅的品牌......... 标签： 葡币兑换汇率一澳元合多少人民币多少钱新时代消费降级下的新火锅业态：川渝火锅之都杀出的黑马，本地人爱吃占比70%...... 2024-04-05 近年来，随着我国饮食消费方式的变化、饮食文化和习惯的交融，曾经......... 标签： 葡币兑换汇率10000欧元等于多少人民币为什么AI越先进，我们却越焦虑？...... 2024-04-05 本文转载自酷玩实验室。01.AI的未来？前段时间，搭载chatGPT的机器......... 标签： 葡币兑换汇率多少人民币等于一美元睡眠行业前瞻：千亿市场，AI破局...... 2024-04-05 本文转载自第一财经。近年来，松弛感这一概念席卷社交平台，成......... 标签： 葡币兑换汇率1元兑换多少日元工艺美术大师关守龙先生收徒仪式在京举行...... 2024-04-05 3月27日上午，弘扬深厚玉石文化，传承玉雕经典技艺。在这春风和煦的...... 标签： 葡币兑换汇率一千人民币等于多少日元产教协同育人丨绿盟科技走进清华大学，分享安防“攻守道”...... 2024-04-05 近日,由绿盟科技打造的聚焦实战人才培养，助力教育强国建设......... 标签： 葡币兑换汇率五千人民币等于多少韩元天猫精灵生态再秀“新活”，未来酒店2030愿景加速推进...... 2024-04-05 当大家还沉浸在不断迭代的ChatGPT带来的影响时，今年年初，OpenAI发......... 标签： 葡币兑换汇率1元人民币换多少日元经典有你 一路长安 榜单好车见面会登陆长沙...... 2024-03-17 经典有你，一路长安榜单好车见面会于2024年3月16日在湖南长沙精......... 标签： |