1330美元等于多少人民币多家直播机构发布业绩预告直播电商争夺战仍未结束官方正规网站首页

近日，直播行业头部的几大公司纷纷发布了中期业绩预告。对比几家公司业绩情况来看，是有人欢喜有人忧愁，既有实现正面盈利的交个朋友，也有取得亏损的遥望科技。

整体来看，头部公司规模差距缩小，布局发展路线有所不同，但可以确定的是，直播电商的争夺战仍远未结束。

直播电商增速放缓机构表现不一

(资料图片仅供参考)

2023年上半年已然结束，从上半年年数据来看，直播电商的增速开始放缓。根据蝉妈妈的数据，上半年抖音电商直播平台观众互动意愿在降低、停留时长在缩短，直播点赞数、弹幕数和增粉数同比分别下降了29.6%、18.5%和25.0%。且整个抖音平台的直播间平均货品数量从平均25.3个下降到21.2个，降幅达16.2%。

另据星图数据显示，今年618直播电商销售额1844亿元，同比增长28%，相比去年124%的销售额增幅，增速显著放缓。

在此背景下，多家直播机构发布了业绩预告，其表现不一。8月14日，辛选集团公布数据显示，2022年，成交总额达500亿元，合作品牌超11000个，合作工厂超3000个。辛选纯购物用户超8000万，用户复购率达65%，人均付款订单数超20，人均消费金额达1997元。

此前，遥望科技发布了2023年半年度业绩预告。遥望科技预计2023年上半年实现归属于上市公司股东的净利润将出现亏损，预计亏损金额为1.8亿元–2.2亿元。报告期内，遥望科技社交电商业务2023年上半年实现GMV约60亿，其中2023年二季度实现GMV约34亿，环比增长约33%，同比增长约11%。遥望对于此次业绩表现的回应是战略亏损，研发投入较大。

事实上，遥望科技前两年的增长速度正在放缓。2021年遥望科技GMV规模为102.55亿元，增速达到138.50%；2022年GMV为150亿元，增速为50%。网经社电子商务中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，遥望科技的GMV保持增长，但增速放缓明显。纵观整个直播电商市场，交易规模也同样在放缓，在这样的情况下挖掘新的价值尤为重要。

7月28日，交个朋友控股发布盈喜公告。公告显示，预计2023年交个朋友中期期间净利润不少于4000万元人民币，剔除股权激励费用影响，预计调整后净利润不低于9000万人民币。报告期内，交个朋友各平台直播间总GMV（商品交易总额）超过50亿元。交个朋友表示，业绩增长主要得益于跨平台战略布局的成功。

7月26日晚，新东方发布2023财年四季度及全年财报。截至2023年5月31日，新东方四季度营收8.606亿美元，同比上涨64.2%。净利润2896万美元，同比上涨115.3%，扭亏为盈。该公司表示，营收增长主要系教育新业务、东方甄选自营产品及直播电商业务带动。

此外，新东方CEO周成刚在财报中称：“东方甄选更是在业务及财务表现突破，年内在增加产品种类及规模上取得显著进展。”而据华泰证券研报预计，2023财年东方甄选直播电商业务GMV超百亿元，净利润/GMV可达到8.56%。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示，通过各家的数据，或许可以说明，直播电商，尤其是头部直播电商的分化已经开始了，直播电商的竞争进行了新的赛场。

战略布局不同直播电商分化加剧

在遥望科技、东方甄选、交个朋友、辛选等几大机构中，当前仅有辛选未上市。从GMV来看，遥望科技、东方甄选、交个朋友三家GMV逐渐接近，交个朋友上半年GMV约为50亿元，遥望科技约60亿，48亿GMV是东方甄选2023财年上半年（2022年6月1日至11月30日）在报告期内的数据。但从净利润来看，几者之间有较大差距，业界认为这与其战略布局关系紧密。

例如，交个朋友与东方甄选都不希望被标榜成单纯的MCN公司，前者在业务上延伸出MCN服务、自有品牌孵化、供应链SaaS服务、新媒体整合营销、品牌代运营、直播培训学校以及海外电商等多个板块；后者也强调自身非纯直播带货公司，也不是一个MCN公司，并且一直在加码自营产品，发展自有APP，并开始供应链的布局。

相比上述两家，遥望科技在AI领域在进行投入。此外，遥望科技更加注重明星IP的运营，签约了赵雅芝、何润东、车保罗等艺人，并执行了梅西中国行直播首秀。

与此同时，各个直播电商的直播间也在进一步垂直化，其方向也有异同。例如，东方甄选打造了文旅类、酒品类、美妆时尚类、图书类等垂类账号；交个朋友也细化了运动户外、潮流服饰、零食和方便视频等类别；遥望的直播间也分别发力服饰、助农等赛道。

陈虎东认为，目前直播的市场已经出现了很大的分化，尽管其都是以直播起家，但是模式是不同的。跨不同平台的多矩阵模式、选品模式、直播玩法等等，正在不断细分。但是不管如何，供应链的竞争个人认为才是其背后的最重要的竞争。所以我们看到这几家MCN机构尽管都是直播起家，但是其都在供应链方面发力，只是侧重点不一样。

在网经社电子商务中心网络零售部高级分析师莫岱青看来，遥望在打造新IP方面，具备成熟的资质，并且其已从原来的“超级头部主播”模式转向了“超级渠道”模式。东方甄选原先是教育企业，走红前后体量差别巨大，这过程中需要平台流量的支持、好的产品、完善的服务等等，即使一夜爆红也是需要前期基础的。

“交个朋友相较他们而言，IP打造方面略显不足，”莫岱青指出，交个朋友在选品、供应链打造方面的能力有待提升。不过，交个朋友在打造垂类矩阵账号方面经验丰富，这也算是其差异化商业模式，需要继续深耕。而辛选除了拥有头部主播辛巴外，也在不断沉淀供应链，从流量化向品牌化转型。

直播电商未来路在哪里？

直播电商依然是近年来电商行业的最大增量。无论是电商渗透率，还是交易规模的同比增速，均跑赢社会零售总额大盘同比增速。网经社发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显示，直播电商渗透率（直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模）在2022年达25.3%，增长率为40.79%。2022年交易规模达35000亿元，同比增长48.21%。

直播逐渐回归理性的当下，各个头部机构仍能在大盘中寻找新的增长，但显而易见的是，在多方的挤压之下，“超级主播”难再诞生。近年来，各大头部机构都开始尽量减弱头部主播对于公司的影响，例如东方甄选减弱董宇辉与主账号的绑定，交个朋友在2021年就已经开始布局“去罗永浩”。

当然，撇开对超级主播的依赖只是开始，机构们都在开辟更多元化的营收曲线。例如，有机构开始尝试进入文旅、AI、新媒体等领域。不过业界观点认为，当前头部直播机构在旅游行业的供应链上还不具备优势；而虚拟人在直播领域的弊端也很明显，其语言能力和情感表达能力不够。

莫岱青认为，当前直播电商MCN机构致力于打造品牌、投入供应链布局、向海外衍生业务，开拓新业务以打破瓶颈。如谦寻发布数字人直播业务，美腕布局垂类账号矩阵，三只羊网络发展直播切片业务。此外，无忧传媒、君盟、锐趣文化、青藤文化等MCN机构都在拓展各自擅长的领域。不过前提还是要稳住基本盘业务，否则极容易造成反噬。

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