一元是多少韩元把线下卖场开到美团直播间重百超市单场直播销售额破2000万元官方正规网站首页

单场直播卖出2000万元，消费者核销率超90%——这是位于“山城”重庆的重百超市，第一次感受到美团直播间的独特价值。

(资料图片仅供参考)

重百超市是重庆本地实体连锁商超的典型代表，在重庆、四川、湖北等地已拥有160家门店。近年来，重百超市积极拥抱数字化和线上线下一体化变革，与美团深度合作，探索了到店团购、即时零售等系列线上经营“组合拳”，开展全渠道销售，提高经营效率。7月底，重百超市将“线下卖场”开进了美团直播间，团购代金券变成新款“超市卡”，在直播间里掀起抢购囤货热潮。

据重百超市事业部副总经理康英介绍，5小时的直播中，重百超市再现销量“神话”。美团平台数据显示，重百超市的直播销售额突破2000万元，创下商超团购直播新纪录，每5人进入直播间就有1人购买。当前订单核销率超过90%，效果远超预期。

直播已成为重百超市数字化转型中的关键一环。“我们之前只在自己的App上做过直播，这次参与美团官方直播，是一次从私域流量拓展到公域流量平台的尝试，成本更低，因此可以为消费者提供更多让利。”康英说，在直播活动前，他们专门给线下门店做了券码核销等培训，加开了收银台，希望给逛超市的顾客提供流畅的消费体验。

▲美团直播在本地人群中的精准触达，带动重百超市线上线下观看和下单热潮。图源：受访者供图

据了解，重百超市在本次直播中推出了“265元团300元”的超市购物券和“995元团1000元”的重百提货卡两款补贴产品，不仅引发了本地消费者的囤券热潮，还盘活了超市自身流量，吸引线下消费者边逛超市边在直播间“买买买”，真正实现线上线下同频共振，带动实体门店和直播间双双“爆单”。

在康英看来，直播是成本更低、转化效率更高的触达方式。不同于其他直播间，美团直播基于地理位置服务，可以有效吸引到附近3-5公里范围内、有明确消费需求的用户。

美团商超直播相关负责人认为，像重百超市这样的本地商超，在附近消费者中已积累了足够的信任基础，结合直播间的优惠，更容易实现从种草到交易的精准转化。同时借助直播新业态，传统商超的获客效率也可以得到明显提升，从直播间转化的新客与年轻客流是门店经营的新增量，能有效反哺线下，为实体门店带去更多新活力。

▲重百超市利用卖场空间进行联动宣传，将直播福利分享给更多到店消费者，并完成现场核销体验。图源：受访者供图

当下，直播、短视频正在成为本地生活商家的基础工具，一些本土商超企业开始发力直播抢占市场。美团直播间的高转化率和高核销率更是他们关注的重点。

“到店的核心在于‘店’本身，团购券作为一种引流形式，精准度非常重要。从美团直播的实践来看，本地消费者的下单意愿高，可以将流量高效转化成销量，同时券的核销率也更加稳定。”康英表示。

重百超市在美团直播间秀出的“肌肉”，为本土商超数字化转型提供了新样本。线上卖券线下提货的到店团购直播模式，充分发挥商超实体门店的优势，为繁荣实体零售业态提供了新机遇。商务部数据显示，今年1-5月，线下场景加快恢复，实体零售持续回升，5月份商务部重点监测百货店、专业店、超市销售额同比分别增长14.5%、13.3%和5.8%。

在到店直播大卖的背景下，据康英透露，未来，重百超市还将考虑试水即时零售直播，搭建到店到家直播的双轮驱动，结合商超上百个线上门店的常规货架，通过美团等平台实现更为精准、高效的交易转化，加速重百超市的数字化转型。

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