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旺季冲刺:亚马逊卖家如何取得更好的成绩

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冲刺季:亚马逊卖家如何取得更好的成绩？期待已久的一天到来了，黑色星期五开始了。相信很多亚马逊卖家都尝到了甜头。然而，有许多重要的节日，如“网购星期一，平安夜，圣诞节，新年”等等。卖家切不可大意失战机。

电商旺季分秒必争，那么卖家如何在旺季冲刺，在接下来的日子里取得更好的成绩呢？主要有五个方面，一是做好节日营销活动，二是做好产品选择。除此之外，还需要优化房源来激发消费者的购买欲望，关注移动买家，优化物流环节。

冲刺季:亚马逊卖家如何取得更好的成绩？

1.鼓励消费者购买

数据显示，其他人的情绪会对买家产生较大影响。所以我们可以通过列表的优化来正面引导消费者，从而提高产品的转化率。在图片上加入节日气氛的元素，鼓励消费者购买。

在标题、介绍和描述中，加入一些暗示性的引导语，如“这是给你妻子最好的礼物”，提升产品的价值，让消费者觉得物有所值，从而获得更多的销量。

2.刺激消费者的购买欲。

网购已经成为很多人的购物习惯。黑五网络来了，大家都会下意识的关注网购，意识到将进入一年中最好的购物时间。但是对于卖家来说，虽然会有更多的消费者来购物，但是会比平时买更多的商品。

但是流量多了，竞争力也会更大，所以我们需要做一些改变，让自己的产品有竞争力。建议你使用一些运营工具，打造一个限时系列的产品，给消费者一种紧迫感，刺激他们的购买欲望，比如一个限时折扣倒计时工具。

另一方面，由于人们更容易关注稀缺商品，我们可以将库存控制在较低水平，增强消费者的紧迫感，使他们更容易做出购买决策。

3.遵守站台的规定。

遵守平台规定是合规运营的基础。在电商旺季流量和单量双增的情况下，产品和商标侵权的风险也会增加。在了解平台规则的同时，也要做好把关工作，避免因侵权而关闭房源，甚至影响整个店铺的安全。

4.关注移动端优化。

随着手机越来越智能和简单，越来越多的消费者会在移动端购物，所以在旺季，我们需要关注移动端的优化，以给pc和移动买家带来同样良好的购物体验。

移动优化的几个方面:

1)优化产品标题。与pc不同的是，移动终端的屏幕较小，显示的内容会受到限制。建议您优化产品标题，字数控制在70字以内，方便移动消费者了解产品信息。

2)由于移动终端的描述与功能合并在一列中，如果购买者不点击功能，则仅显示前三项。因此，建议您将重要的产品特性放在前三篇文章中。

3)图像优化。手机图片数量有限制，只能加7张，没有大的功能。所以手机图片需要尽量漂亮，重要的显示信息要减少到7张。

5.优化物流环节。

旺季物流问题频发。如果卖家发现最近发货效率低，补货速度慢，就要开始优化物流环节，避免整个交易过程因物流环节出现意外。

那么优化物流应该怎么做呢？一方面，做好与货代公司的沟通，保证货物到达货代公司后能立即送达，从而缩短交货时间。另一方面，优化物流渠道，选择旺季不存仓的物流，保证发货和补货的顺利进行。

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时效提早了七天，新路线来了

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旺季不止物流涨价，美国库存成本也要涨

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随着一系列网购节的到来，美国各地物流配送中心空的采购率创历史新低，仓储行业出现短缺。根据商业地产服务公司jll的数据，现有工业空房有近96%在用。在南加州等港口附近地区，仓库的空备货率只有1%甚至更低。JL估计，到2025年，美国可能需要额外的10亿平方英尺(近1亿平方米)的新工业空房间来满足需求。

仓库的租金也处于历史最高水平。在美国的一些热点市场，房租已经飙升了30%以上。与此同时，仓库的预租率飙升，很多仓库还没完工就已经租出去了。

根据房地产投资和服务公司CBRE的数据，2020年期间，北美有近1.9亿平方英尺的存储空房间在建，其中超过43%是预租的。“在某些情况下，租赁金额几乎是年建设金额的三倍，”仲量联行美国高管表示。

物流提供商prologis的全球战略和分析总经理Chriscaton表示，“明年全行业将销售一个空。”

这种需求是由电子商务的快速发展引起的。相比传统零售业，电商需要更大的仓库空，电商和物流占用的空是实体零售的3倍。世邦魏理仕估计，在线销售额每增加10亿美元，就意味着增加100万平方英尺的仓库空。

同时，电商消费者希望更快的发货速度，也让电商经营者投资建设更多的仓库。为了减轻未来供应链冲击的影响，如疫情导致的供应链终端，零售商也在努力争取美国仓库空之间更有保证的库存。

与快速增长的需求相对应的是，由于供应链的影响，建造仓库所需的建材延迟交付阻碍了仓库的建设，仓库的建设速度跟不上电子商务的快速发展。根据新的预测，已经紧张的仓库容量将面临进一步的压力，在2023年之前不太可能减少。

物流旺季运送到美国，中美专线是首选。

美国专线可满足亚马逊、全球速卖通、ebay、阿里国际站等b2c跨境电商卖家、自建站/独立站卖家、外贸商向美国发货的物流需求。价格始终保持市场底价，高性价比的美国专线渠道。

中美专线:可接收一般货物、内置电、配套电池、化妆品、面膜产品等。香港直飞美国，清关后由美国邮政(usps)投递。互联网模式预测，7-13天完成发货。限重0-20kg，0.25kg/续重，轻小商品价格优势明显。

中美专线普货:只发普货，大陆直飞美国。通关后由usps发货，7-13天完成预报在线模式。限重0-20kg，0.25kg/续重，轻小商品价格优势明显。

美国专线:香水，刀，弹弓，攻击性产品，油性电子烟都可以接。包装袋内的产品用软包装包裹，不考虑体积；纸箱、有气泡柱的包装和有明显棱角的包装需要计算体积重量。体积标准:长*宽*高/8000，申报价值不得超过800美元。

中美专线——优先:第一趟用快递，直达美国所有港口。usps fc或pm用于最终交付，接受内置电池的货物。网上预测，7-13天发货，时效堪比快递。

中美专线-z:敏感商品频道，可稳定生产内置电、配电、化妆品、面膜、指甲胶等敏感商品。最后由usps投递，预报上线，7-13天完成投递。老化快，价格便宜。

中美专线-啫喱液:专用通道，可接收液体/啫喱洗手液、湿纸巾(含酒精)、面膜、眼线笔、爽肤水等。包裹的起重量是0.05kg，重量限制是2kg。

中美专线-电池:美路是纯电池专线，可接配套电池和纯电池(功率不超过100wh)。在线预测，7-12天发货，稳定时效。计费方式和重量限制以实际重量为准；包裹的起重量是0.05kg，重量限制是2kg。免住宅送货费，免泡沫，运费相对实惠，1kg只需要110元左右。

美国品牌模仿线:可以用来模仿品牌，按实际重量收费；需要计算纸箱的体积，体积标准:长*宽*高/8000。申报价值不得超过800美元，所有圆柱形和管桩包装暂不接受。

以上价格仅供参考，具体价格以速途物流最新价目表为准。速途物流官网“客服中心-运费试算”可以帮你比较各种美国专线送达美国的货物的在途时间和公布费率，可以查询美国专线的最高最新折扣价。

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