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亚马逊新手卖家必看!这里有一份最详细的选品攻略!

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困扰亚马逊新手卖家的一个最大问题就是产品的选择。有无数的文章建议卖家对自己的产品进行提炼和差异化，但亚马逊新手卖家应该怎么做，却成了另一个难题。俗话说，七分靠选品，三分靠运营。只有拥有好的产品，才能为运营展现好的舞台作为支撑，最终获得丰厚的利润。那么亚马逊新手如何选择产品呢？

新手亚马逊卖家必看！下面是最详细的选择策略！

接下来，边肖为您带来详细的选择策略，避免新手卖家入坑。

1.选择产品要量力而行。对于新卖家，要选择单价略低、重量较轻、操作难度较小的产品。

2.选择产品要避开热门产品。大家都知道热门产品市场容量大，但不是每个人都能操作的。对于新卖家，尽量避开热门产品，竞争太激烈。蛋糕虽然很大，但是烫嘴，吃不下去。

3.选择刚需产品。这个我强调过n遍了。刚需产品定义为“用户对产品功能性的需求大于对外观、风格、色彩等外部主观因素的渴望”。

4.不涉及侵权或潜在侵权。稳扎稳打，长期运营，比什么都重要。你可能在操作上一时走运，但永远不可能一直走运。但你今天的运气，可能就是明天躺枪的起源。

5.根据自己的喜好选择是最忌讳的。市场需要什么你就卖什么。而不是按照你的主观想法和喜好来选择产品，毕竟你喜欢的东西，消费者不一定喜欢，但是你的产品是为消费者服务的，你的喜好可能会成为你的“死亡”陷阱。

6.新卖家工作多，思考少。他们害怕你不得不升级你的产品。如果你对市场和产品不熟悉，升级很可能会把你引入坑里。比如有的卖家会说我的产品升级增加了新功能，但是消费者真的会在意那个新功能吗？不一定。

7.避免升级快速产品。手机壳市场容量大，但每年都会换。只要换了，肯定有库存，但是还有其他几年甚至十几年没更新的产品，需求一直在。这些产品才是值得重点关注的对象。

除此之外，亚马逊新手卖家还可以通过大卖家的店铺页面观察自己上架的新品，利用swto分析方法，了解这款商品的优缺点，以及它的特点、受众群体等。，不断积累经验。毕竟产品选择和运营一样，是一条长期的路。

值得一提的是，亚马逊新手卖家由于刚开始成交量较小，并不适合使用亚马逊仓库。自送是最好的选择，可以测试自己产品的受欢迎程度，一旦不行可以快速调整策略和方向。这里推荐比达物流的dhl专线通道，便宜，快捷，适合发轻小件货物。

【dhl专线】可将0-20kg的货物发往全球220个国家和地区，如美国、加拿大、德国、英国、意大利等。，且整体收货时限为3-6天，时限稳定。托运1kg以下的货物，到了欧美价格优势明显。

比如你寄1kg重的货物到美国，运费只要96元，又快又便宜。

【dhl专线-tw】由世必达物流与dhl国际快递合作推出，以优质物流渠道到达欧美，重量不到3kg。价格优势明显，与dhl专线优势互补。30kg的货物到达美国、德国、英国、法国等全球220多个国家和地区。，整体签到时间3-6天。时效稳定，堪比当地仓库发货，价格很便宜。

比如重2kg的货物到美国，运费138元，比主流的e-mail还便宜。享受国际快递时效，性价比超高。

【dhl专线】速途物流和dhl国际快递推出的优质物流渠道，到达欧美时时效和价格优势明显。0-30kg的货物可以运往美国、德国、英国、法国等全球200多个国家和地区。，邮程广，整体收货时效3-6天，稳定，堪比本地仓发货。

而且dhl专线也是旺季仓库卸货的物流通道。在物流旺季，依然可以享受到淡季的时效、服务、价格。发货重量在3-5kg时，到了欧美价格优势明显。

比如重量3kg的货物到美国，运费只要183元，就可以享受国际快递时效。重3kg的货物到达欧洲，如德国、英国、法国，运费仅需186元。整体收货时间3-7天，价格非常实惠。

亚马逊新品没单怎么办？方法介绍

亚马逊的新品一般会在3-5天开卖，新品周期一般在两个月左右。表现不好的环节可能一个月就结束新品期。如果亚马逊一款新品都没有呢？

1.做好市场调研，选择合适的产品。

首先，新店在排名和点评上远远落后于一些老店的产品。如果选择销售市场上比较热门的相关产品，以你的整体实力是无法竞争一些热销的。那么如何选择合适的产品呢？你需要做足够的市场调研，看看你的产品是否受到市场的热烈欢迎，市场需求多大的容量，你的品类有多少竞争对手，产品上架后的主图是否有吸引力，你的产品是否和别人有竞争力。选择这些有市场需求，有竞争力，价格有竞争力的产品，再谈营销推广。

2.上架前评估，累计评论数

新产品上架后的第一个关键就是评测。即使在目前亚马逊平台高压政策下，补单仍然是业务工作中不可或缺的阶段。产品上架前的第一个月至少要累积15个五星好评。最好能收录各种类型的评论，比如图片和视频，长评论和短评论，平均一分。在自然评估阶段，我们必须确保它是一种可靠的资源。如果你不放心，对考核不是很敏感，可以适当选择初始考核人方案，进行试用。

3.做好营销推广，做好曝光准备。

关注新店1-3个月。如果新品上架后不太在意，自然会认为下单概率低。如果新产品刚上架，最好的产品只能是废物。一定要制定周密的推广计划。一旦上架，固定两点，先曝光，再转型。

4.必须小心维护由此作业创建的列表。

早期创建列表时，默认强制索引值如图片、标题、关键词等。都是在上架之前进行了一定程度的优化，这里就不多解释基本的优化操作了。在优化和广告的情况下，已经有了非常自然的订单信息。

最后，新产品的主要流量来源是核心关键词。商家通过输入核心词，可以在15天内将核心词推送到首页。然后通过合理的广告推广产品关键词的排名。

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亚马逊店铺需要定期上架新品，以保证店铺的活跃度和新鲜度。而且新产品对消费者的吸引力很大。有商家问，亚马逊新品上架前需要停售吗？

不需要。

1.停售几天影响大吗？

亚马逊新品上架后停售，实际上会影响大家的新品期。如果你不继续卖，错过这个时期，你以后就没有这么好的机会保持稳定的订单了。所以前期要站稳脚跟。

2.是否要删除已停产的列表？

不再销售的产品是否删除影响不大。但根据“截”的原则，如果店铺后面的库存清单太乱，最终会影响你对店铺内产品情况和库存情况的更准确把握。这是第二个。

更重要的是，一个因为侵权而不再销售的产品，库存为零，但清单依然存在。这才是大问题。

很多卖家往往以为侵权后就可以下架了，却不知道一个房源下架了，前台是看不见的。在亚马逊系统的数据库中，这款产品的信息依然存在。如果是系统筛选，那么这次上市可能会引发第二次侵权。

相信稍微有一点运营经验的卖家都知道，一般来说，如果一个店铺在一定时间内(半年左右)有三次侵权，当第三次侵权发生时，该账号就会被删除销售权限。所以对于那种已经被权利人认可、投诉，或者被平台判定侵权的房源，一定要马上删除。

一般来说，亚马逊的新品在上架之前不需要停售。如果新品上架后处于预订状态，建议先停售，等到收到100件左右再销售。

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亚马逊新手卖家在运营初期会遇到哪些问题？对于刚刚开店的小白来说，由于缺乏相关的运营经验和技巧，在店铺运营初期基本上是“摸着石头过河”。发现问题-遇到问题-解决问题的模式不仅耗费时间和精力，还会带来很大的操作风险。

有经验的资深卖家更喜欢回避问题。不是说他们解决问题的能力弱，而是避免问题可以降低运营成本，提高运营效率。有些问题发生后，会对账户产生长期的不利影响，这也是资深卖家回避问题的重要原因。那么今天就来说说新手卖家在运营初期会遇到哪些问题，如何解决，如何避免，帮助大家少走弯路，少入坑。

亚马逊新手卖家在运营初期会遇到哪些问题？

1.亚马逊缺货对上市的影响有多大？

对缺货上市的影响特别大，排名会明显下降。亚马逊最担心的就是缺货，所以补货一定要提前计划。

那么如何做好补货工作避免缺货呢？

建议用公式:(最近7天总销售额/7*60%)+(最近17天总销售额/14*30%)+(最近28天总销售额/28*10%)算出一个相对科学的日销售额。

用亚马逊仓库的当前库存除以计算出来的日销量，就可以知道自己的当前库存可以卖多少天，结合备货周期提前备货。

2.库存低会影响上市的权重和流量吗？

一般情况下，低库存会影响上市的权重和流量。但事实并非如此。如果你的产品销售转化各方面都特别好，受到亚马逊算法的青睐，有时候你库存低，东西少，亚马逊就会不断给你流量，流量会比以前大。

3.单量波动大需要从哪些方面分析问题？

影响订货量的因素很多，主要有以下几个原因:

1)如果亚马逊检测到你的链接审核，会降级该房源，减少该房源的流量。一般来说，如果在审核过程中转化率突然波动，那么亚马逊很可能会知道你已经审核了，这个时候就需要特别注意了。

2)产品是否有差评。对产品消费者和产品权重有一定影响。在消费者的方向，差评影响消费者的购买决策，从而影响产品的转化率。在商品权重方向，差评太多的商品会排名靠后，亚马逊会对质量较高的商品进行排名。

3)每天查看流量情况，看流量是否波动较大。如果没有，那就结合广告报告，看是否无效流量太多。除此之外，还要看转化率有没有波动。如果是，就需要思考页面是否有问题，需要从标题、卖点、描述、评论、小黄标等方面进行优化。

4)产品方向的原因。不排除的产品为季节性产品，受季节性影响较大，导致单量波动较大。

4.新手做亚马逊广告需要注意什么？

1)广告投放前，要找到核心关键词，做好关键词词汇。

2)广告时，每个广告组都要设置负面词，即提前做好否认工作。一方面可以提高广告投放的精准性，另一方面也可以避免烧太多的广告费。

3)从长尾词和精准词入手，大词虽然转化率高，但单价也高，竞争力强，而长尾词和精准词竞争力小，能更好的提高转化率。

4)广告投放前，学习广告的匹配模式，三肯定(广泛、短语、精确匹配)和二否定(短语、精确否定)，否则广告投放要花很多钱。

5)广告前做好房源页面。还不如评论一下星级。如果星级太低，猛打广告会适得其反。

6)科学的广告结构:自动+粗放式人工+精准式人工。

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